โซลูชันการจัดเก็บที่คุณเลือกมีผลโดยตรงต่อประสิทธิภาพของคลังสินค้า การเข้าถึงสินค้า (SKU) และผลกำไรของคุณ ชั้นวางสินค้าที่ไม่ได้มาตรฐานทำให้บริษัทต่างๆ สูญเสียเงินหลายล้านดอลลาร์ในแต่ละปีจากผลผลิตที่สูญเสียไปและพื้นที่ที่สูญเปล่า หนึ่งในความท้าทายที่ใหญ่ที่สุดที่ทีมจัดซื้อจัดจ้างแบบ B2B เผชิญคือการสร้างสมดุลระหว่างการประหยัดต้นทุนในระยะเริ่มต้นกับความทนทานในระยะยาว ซึ่งเป็นเหตุผลที่พวกเขาพยายามซื้อชั้นวางสินค้าที่ทนทานแต่ราคาถูก คู่มือนี้จะช่วยให้ผู้มีอำนาจตัดสินใจมีวิธีการที่ผ่านการทดสอบแล้วตั้งแต่ต้นจนจบ เพื่อจัดหาชั้นวางสินค้าคุณภาพสูงได้อย่างมีประสิทธิภาพ คุณจะได้เรียนรู้เกี่ยวกับแหล่งที่มา ประเภทของชั้นวางสินค้า เกณฑ์มาตรฐานต้นทุนต่อหน่วย เกณฑ์การประเมินผู้ขาย และกลยุทธ์การเจรจาต่อรอง มาเริ่มกันเลย!
ทำความเข้าใจความต้องการพื้นที่จัดเก็บข้อมูลของคุณก่อนตัดสินใจซื้อ
ผู้ซื้อจำนวนมากมุ่งหวังที่จะซื้อชั้นวางของที่ทนทานและราคาถูก เมื่อเปรียบเทียบชั้นวางของแบบต่างๆ คุณควรประเมินความต้องการในการจัดเก็บของคุณอย่างละเอียดถี่ถ้วน เพื่อป้องกันข้อผิดพลาดที่อาจทำให้เสียค่าใช้จ่ายสูงในอนาคต ตรวจสอบขีดจำกัดการรับน้ำหนักของชั้นวางทั้งแบบคงที่และแบบไดนามิกอย่างระมัดระวัง ตรวจสอบความถูกต้องของข้อมูลที่ผู้ผลิตระบุไว้กับข้อมูลการทดสอบการรับน้ำหนักอิสระเสมอ กำหนดพื้นที่ใช้สอย พื้นที่สำหรับทางเดิน ความสูงของเพดาน และสิ่งกีดขวางเสาอย่างแม่นยำ โดยทั่วไปแล้วทางเดินสำหรับรถยกจะมีขนาดกว้างอย่างน้อย 8 ถึง 12 ฟุต
ตรวจสอบรายละเอียด SKU ของคุณ: ชั้นวางแบบขับเข้า (drive-in racks) เหมาะที่สุดสำหรับสินค้าขนาดใหญ่ที่ขายช้า ชั้นวางพาเลทแบบเลือกได้ (Selective Pallet Racks) เหมาะที่สุดสำหรับสินค้าคละประเภทที่ขายเร็ว ปฏิบัติตามมาตรฐาน OSHA 29 CFR 1910.176 และ RMI ตลอดเวลา! ในพื้นที่เสี่ยงแผ่นดินไหว ธุรกิจต่างๆ ยังต้องปฏิบัติตามข้อกำหนดเขตแผ่นดินไหวในท้องถิ่นด้วย สุดท้ายนี้ ควรเผื่อพื้นที่จัดเก็บไว้ 20-30% เสมอเพื่อรองรับการเติบโตในอนาคต
ประเภทของชั้นวางจัดเก็บและต้นทุนที่เกี่ยวข้อง
ก. ระบบจัดเก็บพาเลทแบบเลือกได้
ระบบที่ใช้กันมากที่สุดในคลังสินค้าทั่วไปคือ ชั้นวางพาเลทแบบเลือกได้ ซึ่งได้รับการยอมรับอย่างกว้างขวางว่าเป็นชั้นวางสินค้าในคลังสินค้าที่มีราคาประหยัด เมื่อพิจารณาถึงประสิทธิภาพด้านต้นทุนและการเข้าถึง ชั้นวางพาเลททุกตำแหน่งจะพร้อมใช้งานได้ทันที จึงไม่มีความล่าช้าในการหยิบสินค้าเลย ราคาของชั้นวางใหม่จะอยู่ที่ 50 ถึง 120 ดอลลาร์ต่อตำแหน่งพาเลท ในขณะที่ชั้นวางมือสองมีราคา 20 ถึง 60 ดอลลาร์ต่อตำแหน่ง
B. ชั้นวางสินค้าแบบไดรฟ์อิน/ไดรฟ์ทรู
ระบบจัดเก็บสินค้าแบบขับเข้า (Drive-in) เป็นวิธีหนึ่งในการกำจัดทางเดินขวาง ทำให้เพิ่มพื้นที่จัดเก็บต่อตารางฟุตได้อย่างมาก นี่คือช่องวางสินค้าแบบใช้รถยกโดยตรง และเหมาะสำหรับสินค้าประเภทเดียวกัน ค่าใช้จ่ายอยู่ที่ประมาณ 80-200 ดอลลาร์ต่อตำแหน่งวางพาเลท โดยคลังสินค้าแช่เย็นจะได้รับประโยชน์มากที่สุด
ค. ชั้นวางแบบดันกลับ
ระบบจัดเก็บแบบดันกลับ (Push-back systems) คือระบบจัดเก็บพาเลทแบบลึก โดยวางพาเลท 2-6 พาเลทบนรางเอียง ระบบนี้ให้ความหนาแน่นที่ดีเยี่ยมและยังคงเข้าถึงสินค้าได้สะดวกเมื่อเทียบกับระบบจัดเก็บแบบขับเข้า (Drive-in designs) สำหรับสินค้าที่มีการหมุนเวียนปานกลาง ควรวางแผนค่าใช้จ่ายไว้ที่ 150-300 ดอลลาร์ต่อตำแหน่งพาเลท
ง. ชั้นวางแบบคานยื่น
ระบบคานยื่นใช้สำหรับรองรับสินค้าที่มีรูปทรงยาวและไม่สะดวกต่อการจัดเก็บด้วยระบบชั้นวางแบบดั้งเดิม เป็นรูปแบบที่นิยมใช้กันอย่างแพร่หลายในโรงงานแปรรูปไม้ ผู้จำหน่ายท่อ และผู้จัดจำหน่ายเฟอร์นิเจอร์ ราคาอยู่ที่ 300 – 700 ดอลลาร์ต่อระดับแขน ขึ้นอยู่กับความสามารถในการรับน้ำหนัก
E. ชั้นลอย / ชั้นวางสินค้าหลายระดับ
ระบบชั้นลอยสามารถเพิ่มพื้นที่จัดเก็บได้เป็นสองเท่า โดยไม่รบกวนพื้นที่อาคาร โครงสร้างแบบแท่นจะถูกสร้างขึ้นเหนือพื้นที่ใช้งานของอาคาร โดยใช้พื้นที่แนวตั้งทุกตารางฟุตอย่างคุ้มค่า โดยทั่วไปแล้ว ค่าใช้จ่ายในการก่อสร้างแท่นจะอยู่ที่ 15 ถึง 30 ดอลลาร์ต่อตารางฟุต (รวมค่าติดตั้ง)
F. ตะแกรงลวดและอุปกรณ์เสริม
ชั้นวางของแบบตะแกรงลวดเป็นหนึ่งในชั้นวางของราคาประหยัดที่มักจะถูกมองข้ามไปในขั้นตอนการวางแผนจัดซื้อชั้นวางของในระยะเริ่มต้น นอกจากความมั่นคงในการรับน้ำหนักแล้ว ตะแกรงลวดยังช่วยให้เข้าถึงระบบดับเพลิงใต้พาเลทได้ง่ายอีกด้วย ควรวางแผนงบประมาณไว้ที่ 20-60 ดอลลาร์ต่อตำแหน่งต่อพาเลท เพื่อป้องกันค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมที่สูงหลังจากติดตั้งเสร็จแล้ว
ชั้นวางของใหม่ ชั้นวางของมือสอง ชั้นวางของปรับปรุงใหม่: การวิเคราะห์ต้นทุนและผลประโยชน์
ชั้นวางของใหม่มีการรับประกันเต็มรูปแบบและได้รับการรับรองความสามารถในการรับน้ำหนัก ทำให้เหมาะสำหรับสภาพแวดล้อมที่มีการควบคุม ชั้นวางของมือสองมีความเสี่ยงในการใช้งานสูง เนื่องจากอาจมีโครงสร้างเสียหายซ่อนอยู่ ชั้นวางของมือสองช่วยประหยัดค่าใช้จ่ายได้ 40-70% ควรหลีกเลี่ยงการใช้ชั้นวางของมือสองในโรงงานของคุณโดยไม่ผ่านการตรวจสอบจากผู้เชี่ยวชาญก่อน ควรให้ความสนใจเป็นพิเศษกับเสาที่งอ รอยเชื่อมที่แตก หมุดนิรภัยที่หายไป และความสมบูรณ์ของรอยต่อ RMI กำหนดให้ต้องเปลี่ยนเสาทันทีหากมีการงอเกิน 1/240 ของความสูงของเสา สำหรับผู้ที่มองหาทางเลือกที่อยู่ตรงกลาง ชั้นวางของราคาถูกในรูปแบบที่ได้รับการปรับปรุงใหม่ถือเป็นตัวเลือกที่ดีที่สุด เนื่องจากได้รับการตรวจสอบ ซ่อมแซม และรับรองความสามารถในการรับน้ำหนักโดยผู้จำหน่ายที่ได้รับการรับรองก่อนจำหน่าย ชั้นวางของที่ได้รับการปรับปรุงใหม่จากผู้จำหน่ายที่เชื่อถือได้นั้นคุ้มค่าที่สุดสำหรับโรงงานที่มีปริมาณงานสูงและใช้รถยกเป็นประจำทุกวัน
การเปรียบเทียบประเภทชั้นวางจัดเก็บสินค้าสำหรับผู้ซื้อ B2B
| ประเภทแร็ค | ต้นทุนเฉลี่ย (ใหม่) ต่อตำแหน่งวางพาเลท | ต้นทุนเฉลี่ย (มือสอง/ปรับปรุงสภาพ) | ช่วงความสามารถในการรับน้ำหนัก | ประสิทธิภาพของพื้นที่ | กรณีการใช้งาน B2B ที่ดีที่สุด | ประเด็นสำคัญที่ควรพิจารณาในการจัดซื้อจัดจ้าง |
| การเลือกแท่นวางสินค้าแบบเลือกได้ | $ $ 50- ฮิต | $ $ 20- ฮิต | 2,000–8,000 ปอนด์/ระดับ | ระดับปานกลาง (ความแม่นยำ 100%) | คลังสินค้าทั่วไป, โลจิสติกส์บุคคลที่สาม (3PL), ศูนย์กระจายสินค้าสำหรับลูกค้าปลีก | หาซื้อได้ง่ายที่สุด และหาซื้อของมือสองได้ง่ายที่สุด |
| ไดรฟ์อิน / ไดรฟ์ทรู | $ $ 80- ฮิต | $ $ 40- ฮิต | 2,500–6,000 ปอนด์/ระดับ | สูง (ความหนาแน่นของเลนลึก) | การเก็บรักษาในห้องเย็น การดำเนินงานกับสินค้าประเภทเดียวกัน | ต้องใช้รถยกเฉพาะทาง ค่าติดตั้งสูงกว่า |
| ชั้นวางแบบดันกลับ | $ $ 150- ฮิต | $ $ 70- ฮิต | 2,000–5,000 ปอนด์/ระดับ | สูง (ลึก 2-6 พาเลท) | สินค้าอุปโภคบริโภค, อุตสาหกรรมการผลิตขนาดกลาง | ใช้ซัพพลายเออร์น้อยลง ตรวจสอบความสมบูรณ์ของกลไกรถเข็น |
| ชั้นวางเท้าแขน | ราคา 300–700 ดอลลาร์สหรัฐต่อแขนแต่ละข้าง | ราคา 120–350 ดอลลาร์สหรัฐต่อแขนแต่ละข้าง | 500–5,000 ปอนด์/แขน | เหมาะสำหรับบรรทุกของหนักเป็นเวลานาน | โรงเลื่อยไม้, ผู้จัดจำหน่ายเหล็ก, เฟอร์นิเจอร์ | ความยาวของแขนและพิกัดรับน้ำหนักเป็นปัจจัยหลักที่ส่งผลต่อต้นทุน |
| ชั้นลอย / หลายระดับ | ราคา 15–30 ดอลลาร์สหรัฐต่อตารางฟุต (พื้นที่ยกพื้น) | 8–18 เหรียญสหรัฐ/ตร.ฟุต | แตกต่างกันไปตามการออกแบบ | สูงมาก (แนวตั้ง) | อีคอมเมิร์ซ, ชิ้นส่วนรถยนต์, คลังเอกสาร | ต้องได้รับการรับรองจากวิศวกรโครงสร้าง และอาจต้องขออนุญาตเพิ่มเติม |
| การจัดวางพาเลทแบบเคลื่อนที่ | $ $ 200- ฮิต | $ $ 100- ฮิต | 2,000–6,000 ปอนด์/ระดับ | สูงมาก (ไม่มีทางเดิน) | ห้องเย็น, การเก็บรักษาเอกสาร, สินค้ามูลค่าสูง | ต้นทุนเริ่มต้นสูง ช่วยลดค่าใช้จ่ายด้านอสังหาริมทรัพย์ในระยะยาว |
ขั้นตอนการจัดซื้อแบบ B2B สำหรับชั้นวางสินค้าในคลังสินค้าราคาประหยัดแบบทีละขั้นตอน
1. ดำเนินการประเมินความต้องการพื้นที่จัดเก็บ
ก่อนอื่น ให้จัดทำแผนผังประเภทสินค้า ขนาด และรหัสสินค้า (SKU) ทั้งหมดในโรงงานของคุณ การคาดการณ์การเติบโตของคุณจำเป็นต้องผลักดันการลงทุนด้านระบบอัตโนมัติตั้งแต่เริ่มต้น สำหรับคำแนะนำที่ครอบคลุมมากขึ้นในอุตสาหกรรม โปรดศึกษาแหล่งข้อมูลด้านการจัดการวัสดุของ MHI
2. เลือกประเภทชั้นวางที่เหมาะสม
ควรเลือกใช้ชั้นวางไม้ขีดไฟให้เหมาะสมกับปริมาณงาน ความเร็ว และประเภทของสินค้าคงคลัง ชั้นวางที่ไม่เหมาะสมจะบั่นทอนประสิทธิภาพการทำงานและเพิ่มต้นทุนในระยะยาวอย่างไม่รู้ตัว
3. พิจารณาตัวเลือกทั้งรถใหม่ รถมือสอง และรถปรับสภาพใหม่
การตัดสินใจซื้อชั้นวางและอุปกรณ์จัดเก็บราคาถูกนั้นได้รับผลกระทบอย่างมากจากงบประมาณ ข้อกำหนด และตารางเวลาการใช้งาน ระบบที่ได้รับการปรับปรุงใหม่สามารถประหยัดค่าใช้จ่ายได้ แต่จำเป็นต้องได้รับการตรวจสอบโครงสร้างอย่างละเอียดก่อนจึงจะได้รับการอนุมัติ
4. คัดเลือกซัพพลายเออร์ที่มีคุณสมบัติเหมาะสม
การจัดซื้อจากแหล่งเดียวทำให้เกิดความเสี่ยงด้านราคาและความพร้อมของสินค้าที่ไม่พึงประสงค์ ควรพิจารณาแหล่งจัดซื้อที่หลากหลาย ทั้งจากผู้ผลิต ตัวแทนจำหน่ายที่ได้รับการรับรอง และผู้จัดจำหน่ายระบบอัตโนมัติทางอุตสาหกรรมเฉพาะทาง
5. ส่งคำขอเสนอราคาอย่างเป็นทางการ
เอกสารขอใบเสนอราคา (RFQ) ที่ไม่ชัดเจนจะทำให้ได้ใบเสนอราคาที่ไม่สามารถเปรียบเทียบกันได้ และสุดท้ายก็ทำให้เสียเวลาในกระบวนการจัดซื้อจัดจ้างและทำให้การตัดสินใจล่าช้า ควรระบุความสามารถในการรับน้ำหนัก ขนาด เป้าหมายปริมาณงาน และการบูรณาการกับระบบจัดการคลังสินค้า (WMS) ให้ชัดเจน
6. ประเมินใบเสนอราคาทั้งหมด
ราคาต่อหน่วยจะไม่สะท้อนถึงภาระผูกพันทางการเงินในการจัดซื้อระบบจัดเก็บอัตโนมัติ ควรพิจารณาถึงค่าติดตั้ง ค่าบำรุงรักษา การใช้พลังงาน และค่าใช้จ่ายของสัญญาบริการสนับสนุนระยะยาวด้วย
7. ดำเนินการตรวจสอบข้อมูลผู้ขายอย่างละเอียดถี่ถ้วน
ตรวจสอบใบรับรองการปฏิบัติตามข้อกำหนด RMI ข้อมูลอ้างอิงจากลูกค้า และความมั่นคงทางการเงินของผู้ให้บริการแต่ละราย ผู้ให้บริการที่ไม่น่าเชื่อถือจะทำให้โครงการล่าช้า ก่อให้เกิดปัญหาด้านการรับประกัน และความล้มเหลวในการสนับสนุนซึ่งมีค่าใช้จ่ายสูง
8. เจรจาเกินราคา
ปัจจัยต่างๆ เช่น ค่าขนส่ง เงื่อนไขการชำระเงิน และการรับประกัน มีส่วนสำคัญอย่างมากใน “มูลค่าการจัดซื้อโดยรวม” ควรตรวจสอบให้แน่ใจเกี่ยวกับอุปกรณ์เสริมที่รวมอยู่ในสัญญาและข้อผูกพันด้านการบริการก่อนลงนามในสัญญา
9. อนุมัติแผนการติดตั้งและการตรวจสอบความปลอดภัย
การวางแผนการติดตั้งที่ไม่ดีนำไปสู่การหยุดชะงักในการใช้งาน ความผิดพลาดทางโครงสร้าง และปัญหาด้านการปฏิบัติตามข้อกำหนด ควรขอแผนการติดตั้งเป็นลายลักษณ์อักษร ผู้ติดตั้งที่มีคุณสมบัติเหมาะสม และวันที่สำหรับการตรวจสอบความปลอดภัยก่อนการรับน้ำหนัก
10. หลังการติดตั้ง
ห้ามบรรทุกน้ำหนักเกินกว่าที่ระบุไว้บนป้ายสำหรับชั้นวางสินค้า ควรทำการตรวจสอบโครงสร้างประจำปีทันทีหลังจากการใช้งาน เพื่อให้มั่นใจว่าได้มาตรฐานความปลอดภัย
แหล่งซื้อชั้นวางของราคาถูก: ช่องทางการจัดหาสินค้าเรียงลำดับตามราคา
1. สั่งซื้อโดยตรงจากผู้ผลิต: ต้นทุนต่อหน่วยต่ำที่สุดเมื่อสั่งซื้อในปริมาณมาก
คุณสามารถประหยัดเงินได้มากกับการซื้อชั้นวางสินค้าในคลังสินค้าราคาถูกโดยการซื้อจากผู้ผลิตโดยตรง ตัวอย่างเช่นบริษัท Lrackingก่อตั้งขึ้นในปี 2008 ในเมืองตงกวน ประเทศจีน และมีลูกค้าในกว่า 70 ประเทศ รวมถึงบริษัทใน Fortune 500 พวกเขาผลิตชั้นวางพาเลท ระบบคานยื่น และชั้นลอยที่ได้รับการรับรองในโรงงานที่มีพื้นที่การผลิตมากกว่า 18000 ตารางเมตร พวกเขาเป็นทางเลือกที่น่าสนใจสำหรับผู้ซื้อรายใหญ่ที่ต้องการซื้อโดยตรง พร้อมบริการออกแบบผังฟรี การรับรอง ISO/CE และระยะเวลาการจัดส่ง 15-20 วัน
2. ผู้จัดจำหน่ายและตัวแทนจำหน่ายชั้นวางสินค้า
ผู้จัดจำหน่ายในภูมิภาค เช่น Cisco-Eagle, Warehouse1 และ SJF Material Handling มีสินค้าทั้งใหม่และมือสอง การจัดส่งรวดเร็วกว่าการสั่งซื้อจากผู้ผลิตในต่างประเทศมาก สามารถคาดหวังกำไรขั้นต้นได้ 15-30% จากต้นทุนของผู้ผลิต ซึ่งจะถูกชดเชยด้วยการสนับสนุนในท้องถิ่นและระยะเวลารอคอยที่สั้นลง
3. ตลาด B2B ออนไลน์
Alibaba เหมาะสำหรับการนำเข้าชั้นวางราคาถูกในตู้คอนเทนเนอร์ แต่มีระยะเวลารอสินค้า 30-90 วัน มีภาษีนำเข้า และปัญหาด้านการควบคุมคุณภาพ Global Industrial และ Uline มีแคตตาล็อกสินค้าที่น่าเชื่อถือ แต่ไม่ใช่ตัวเลือกที่ถูกที่สุด Amazon Business เหมาะสำหรับการสั่งซื้ออุปกรณ์เสริมขนาดเล็ก แต่ไม่ใช่ตัวเลือกที่เหมาะสมสำหรับการจัดซื้อชั้นวางจำนวนมาก
4. การประมูลขายสินค้าล้างสต็อกและสินค้าส่วนเกิน
แพลตฟอร์มต่างๆ เช่น IronPlanet, Liquidity Services และ GoLiquidation สามารถช่วยประหยัดค่าใช้จ่ายได้ถึง 60-80% จากราคาขายปลีกของใหม่ สำหรับชั้นวางจัดเก็บราคาถูก สภาพของชั้นวางอาจแตกต่างกันอย่างมาก และสามารถตรวจสอบได้โดยผู้เชี่ยวชาญเท่านั้น ก่อนที่จะลงทุนซื้อสินค้าล็อตใหญ่ในการประมูล ควรให้ผู้ตรวจสอบโครงสร้างที่มีคุณสมบัติเหมาะสมจากบริษัทนั้นๆ ส่งผู้ตรวจสอบไปตรวจสอบก่อน
5. การปิดโรงงานและการขายธุรกิจโดยตรง
นายหน้าอสังหาริมทรัพย์อุตสาหกรรมและผู้ประสานงานการปิดโรงงานมักดำเนินการขายชั้นวางสินค้ามือสองจำนวนมากด้วยตนเอง ช่องทางนี้เป็นแหล่งซื้อชั้นวางสินค้ามือสองจำนวนมากที่คุ้มค่าที่สุดเสมอ อย่าลืมวางแผนค่าใช้จ่ายในการถอดประกอบ ขนส่ง และติดตั้งใหม่ก่อนตัดสินใจซื้อ
6. โครงการรับซื้อคืนและแลกเปลี่ยนชั้นวางสินค้า
ผู้ผลิตและผู้จัดจำหน่ายบางรายมีโปรแกรมแลกเปลี่ยนสินค้าเก่าเป็นสินค้าใหม่ ซึ่งจะนำไปหักลบกับราคาของชั้นวางสินค้าใหม่โดยตรง วิธีนี้ช่วยประหยัดต้นทุนการจัดซื้อได้ 10-25% สำหรับการเปลี่ยนโครงสร้างชั้นวางสินค้าเก่าหรือที่มีขนาดเล็กเกินไป ควรขอใบประเมินราคาสินค้าเก่าจากผู้จำหน่ายหลายรายก่อนตัดสินใจเลือกโปรแกรมใดโปรแกรมหนึ่งเสมอ
การเปรียบเทียบช่องทางการจัดหาสำหรับชั้นวางจัดเก็บสินค้า
| ช่องทางการจัดหาสินค้า | ต้นทุนสัมพัทธ์ | ปริมาณการสั่งซื้อขั้นต่ำ | ระยะเวลาในการ | การประกันคุณภาพ | ที่ดีที่สุดสำหรับ | ความเสี่ยงหลัก |
| ผู้ผลิตโดยตรง | ต่ำสุด (ปริมาณมาก) | โดยทั่วไปจะมีช่องจอดรถ 50-100 ช่องขึ้นไป | 8-16 สัปดาห์ | รับประกันเต็มรูปแบบ + ใบรับรอง | โครงการขนาดใหญ่ที่มีระยะเวลาดำเนินการยาวนาน | ระยะเวลารอคอยนาน ความยืดหยุ่นหลังการสั่งซื้อมีจำกัด |
| ตัวแทนจำหน่ายประจำภูมิภาค | ต่ำ–ปานกลาง | 1–50+ ช่องจอด | 1-4 สัปดาห์ | แตกต่างกันไป โปรดสอบถามเกี่ยวกับการปฏิบัติตามข้อกำหนด RMI | ธุรกิจขนาดกลางที่ต้องการความช่วยเหลือ | การบวกราคาเทียบกับราคาขายตรง |
| ตลาดซื้อขายธุรกิจแบบ B2B ออนไลน์ (สหรัฐอเมริกา) | ปานกลาง | 1+ หน่วย | 1-2 สัปดาห์ | แตกต่างกันไปตามผู้ขาย | การสั่งซื้อจำนวนน้อย อุปกรณ์เสริม สิ่งของที่ต้องการด่วน | ราคาอาจไม่ใช่สิ่งที่ดีที่สุดเสมอไปสำหรับการซื้อในปริมาณมาก |
| อาลีบาบา / นำเข้า | ต่ำมาก | ตู้คอนเทนเนอร์บรรจุสินค้า (~20–40 ช่อง) | 30–90 วัน | ต้องผ่านการตรวจสอบคุณภาพ (QC); ไม่มีการรับประกันในสหรัฐอเมริกาโดยอัตโนมัติ | ผู้ซื้อปริมาณมากที่มีความยืดหยุ่นเรื่องระยะเวลาในการส่งมอบสินค้า | ภาษีนำเข้า, การควบคุมคุณภาพ, ค่าขนส่ง |
| การประมูลขายทรัพย์สินเพื่อชำระหนี้ | ต่ำมาก | ที่ดินตามล็อต | ทันที – 2 สัปดาห์ | ไม่มีการรับประกัน ผู้ซื้อต้องตรวจสอบเอง | ผู้ซื้อที่มีงบประมาณจำกัด; ผู้ซื้อที่มีประสบการณ์ | ไม่ทราบสภาพสินค้า ไม่รับคืนสินค้า |
| การปิดโรงงาน / การขายกิจการ | ต่ำมาก–ต่ำ | ที่ดินตามล็อต | ตัวแปร | จำเป็นต้องมีการตรวจสอบ | ผู้ซื้อรายใหญ่ที่มีความสามารถในการขนส่ง | ความซับซ้อนด้านโลจิสติกส์; ต้องดำเนินการให้เสร็จภายในเวลาที่กำหนด |
| โปรแกรมแลกเปลี่ยนรถจากผู้ผลิต | ต่ำ (สุทธิ) | เชื่อมโยงกับการซื้อใหม่ | 4-10 สัปดาห์ | คุณภาพชั้นวางใหม่ | ธุรกิจที่กำลังอัปเกรดระบบที่มีอยู่เดิม | เชื่อมโยงกับข้อผูกพันในการซื้อใหม่ |
ปัจจัยต้นทุนสำคัญที่ส่งผลต่อราคาของแร็ค
ความผันผวนของตลาดเหล็ก
ต้นทุนหลักในระบบชั้นวางสินค้าใดๆ ก็คือเหล็กแผ่นรีดร้อนที่ใช้ ตลาดสินค้าโภคภัณฑ์โลกมีอิทธิพลโดยตรงต่อราคาที่ผู้ผลิตเรียกเก็บจากผู้ซื้อ ควรจับตาดูดัชนี CRU หรือ MEPS ก่อนตัดสินใจว่าจะซื้อเมื่อใด เมื่อตลาดเหล็กตกต่ำ อาจมีส่วนลดที่สำคัญในการซื้อ
มาตรวัดแนวตั้งและความสูง
ยิ่งเสาสูงขึ้นเท่าไหร่ ก็ยิ่งต้องการวัตถุดิบมากขึ้นเท่านั้น และต้นทุนต่อหน่วยก็ยิ่งสูงขึ้นตามไปด้วย เหล็กยิ่งหนา ตัวเลขเกจก็ยิ่งสูงขึ้น และราคาก็ยิ่งสูงขึ้น เมื่อพิจารณาเฉพาะความต้องการด้านโครงสร้างเท่านั้น ก็ไม่จำเป็นต้องใช้จ่ายเกินความจำเป็นกับวัสดุ
การเลือกพื้นผิวสำเร็จ
การเคลือบผิวขั้นพื้นฐานที่สุดสำหรับระบบชั้นวางสินค้าคือสีส้มมาตรฐาน การเคลือบสีฝุ่นจะทำให้ชิ้นส่วนทนทานมากขึ้น แต่ต้นทุนจะสูงขึ้นอย่างเห็นได้ชัด สำหรับการใช้งานที่เกี่ยวข้องกับอาหารหรือการใช้งานกลางแจ้ง จำเป็นต้องใช้เหล็กชุบสังกะสี ซึ่งอาจทำให้ต้นทุนวัสดุโดยรวมเพิ่มขึ้น 20-40%
มาตรฐานขนาดช่องหน้าต่าง
ขนาดพื้นฐานที่ผู้ผลิตส่วนใหญ่ผลิตคือขนาดมาตรฐานกว้าง 96 นิ้ว x ลึก 42 นิ้ว ขนาดใดๆ ที่ไม่ใช่ขนาดมาตรฐานจะทำให้มีค่าใช้จ่ายในการผลิตตามสั่งเพิ่มขึ้น ซึ่งจะทำให้งบประมาณโครงการสูงขึ้น การออกแบบผังงานโดยใช้ขนาดมาตรฐานเท่าที่จะเป็นไปได้จะช่วยควบคุมต้นทุนการจัดซื้อได้
ปริมาณการสั่งซื้อและการรวมคำสั่งซื้อ
สำหรับการสั่งซื้อจำนวนมาก จะได้รับส่วนลดตามปริมาณเสมอ โดยลดราคาลง 10-30% จากราคาปกติ การสั่งซื้อแบบรวมกลุ่มจะช่วยให้ประหยัดค่าใช้จ่ายด้วยชั้นวางสินค้าที่ราคาถูกกว่า ซึ่งเป็นวิธีที่ได้ผลดีในการจัดเก็บสินค้าให้เป็นมาตรฐานเดียวกันทั่วทั้งไซต์งาน การสั่งซื้อจำนวนน้อยมักถูกแบ่งออก ทำให้สูญเสียส่วนลดจำนวนมาก ซึ่งส่วนลดเหล่านี้สามารถสะสมได้ในโครงการขนาดใหญ่
ต้นทุนแรงงานในการติดตั้ง
โดยทั่วไป ค่าติดตั้งจะอยู่ที่ 5-15 ดอลลาร์ต่อตำแหน่งวางพาเลท ขึ้นอยู่กับความซับซ้อนของระบบและค่าแรงในพื้นที่ ค่าแรงอาจเท่ากับหรือสูงกว่าค่าวัสดุชั้นวางทั้งหมดสำหรับโครงการขนาดใหญ่ การขอใบเสนอราคาจากผู้ติดตั้งอิสระที่ไม่ใช่จากผู้จำหน่ายชั้นวาง จะช่วยหลีกเลี่ยงการคิดราคาแบบเหมาจ่าย
กลยุทธ์การเจรจาต่อรองสำหรับทีมจัดซื้อ
ขอใบเสนอราคาแบบละเอียด
ให้ผู้ขายทุกรายประเมินราคาวัสดุ ค่าขนส่ง ค่าติดตั้ง และอุปกรณ์เสริมแยกกัน ใบเสนอราคารวมจะมีค่าบวกเพิ่มแฝงอยู่ในหลายรายการ ใบเสนอราคาสามารถแยกย่อยเพื่อช่วยให้ทีมของคุณมีอำนาจต่อรองมากขึ้นในระหว่างการเจรจาต่อรองราคา
ใช้ประโยชน์จากการประมูลแข่งขัน
ก่อนเริ่มเจรจาต่อรอง ควรขอใบเสนอราคาจากผู้ขายอย่างน้อย 3 รายเสมอ เปิดเผยข้อมูลการเสนอราคาอย่างโปร่งใส – ผู้ขายจะตอบสนองได้รวดเร็วยิ่งขึ้นเมื่อเข้าใจว่ามีการเสนอราคาแข่งขันกัน ความโปร่งใสช่วยให้ได้ราคาที่ดีขึ้นโดยไม่กระทบต่อความสัมพันธ์กับผู้ขาย
รวมคำสั่งซื้อจากหลายสาขา
เมื่อซื้อชั้นวางจัดเก็บราคาถูกจากหลายแหล่ง การสั่งซื้อแบบรวม (Consolidated PO) จะทำให้เกิดการคิดราคาตามปริมาณเสมอ ผู้ขายมักต้องการคำสั่งซื้อจำนวนน้อยแต่ปริมาณมาก มากกว่าคำสั่งซื้อจำนวนมากแต่ปริมาณน้อย การทำสัญญาเดียวทำให้การบริหารจัดการง่ายขึ้น และสามารถสร้างความแตกต่างอย่างมากในอำนาจการต่อรองของคุณ
เจรจาค่าขนส่งแยกต่างหาก
ผู้จัดจำหน่ายบางรายอาจบวกราคาค่าขนส่งเพิ่มเพื่อชดเชยการขาดทุนในส่วนอื่น ๆ ควรเปรียบเทียบราคาค่าขนส่งของผู้จัดจำหน่ายกับราคาที่ผู้ขนส่งเสนอโดยตรงเสมอ การเปรียบเทียบอย่างตรงไปตรงมานี้มักจะช่วยประหยัดค่าใช้จ่ายได้ถึง 8-15 เปอร์เซ็นต์
สอบถามราคา
ผู้ผลิตและผู้จัดจำหน่ายมักต้องจัดการกับเป้าหมายยอดขายรายไตรมาสและรายปี ช่วงสิ้นไตรมาสที่ 4 หรือสิ้นปีงบประมาณเป็นช่วงเวลาเร่งด่วนสำหรับผู้ขาย ความเร่งด่วนนั้นหมายความว่าทีมของคุณจะได้รับส่วนลดที่ปกติแล้วจะไม่ได้รับด้วยเช่นกัน
สอบถามเกี่ยวกับเงื่อนไขการชำระเงินแบบขยายเวลา
แผนกจัดซื้อส่วนใหญ่ได้รับผลกระทบอย่างรุนแรงจากการลงทุนในชั้นวางสินค้าขนาดใหญ่ในแง่ของกระแสเงินสดระยะสั้น เงื่อนไขการชำระเงินแบบ Net 60 หรือ Net 90 เป็นวิธีหนึ่งในการเจรจาเงื่อนไขทางการเงินที่แท้จริง ข้อได้เปรียบด้านเงินทุนหมุนเวียนนี้ บางครั้งอาจคุ้มค่ากว่าส่วนลดราคาเริ่มต้นเพียงเล็กน้อย
รวมอุปกรณ์เสริมเข้าด้วยกัน
แผ่นตะแกรงลวด อุปกรณ์ป้องกันเสา และหมุดนิรภัยมีราคาแพงและต้องซื้อแยกต่างหาก การสั่งซื้ออุปกรณ์เสริมพร้อมกับชั้นวางจะช่วยประหยัดได้ถึง 10-20 เปอร์เซ็นต์ ผู้ขายมักต้องการขายส่งและจะลดราคาอุปกรณ์เสริมเพื่อให้ได้ยอดสั่งซื้อทั้งหมด
สรุป
โดยสรุปแล้ว การซื้อชั้นวางสินค้าประหยัดนั้นเป็นกระบวนการจัดซื้อจัดจ้างแบบ B2B ที่มีโครงสร้าง และไม่ควรพิจารณาเพียงแค่การเปรียบเทียบราคา การวางแผนอย่างรอบคอบในการเลือกชั้นวางสินค้า การประเมินซัพพลายเออร์ และการวิเคราะห์ต้นทุนโดยรวมเป็นสิ่งสำคัญต่อความสำเร็จ Lracking เป็นผู้ผลิตที่น่าเชื่อถือซึ่งนำเสนอโซลูชันการจัดเก็บที่มีประสิทธิภาพคุ้มค่า ได้รับการรับรอง และมีจำหน่ายทั่วโลก พร้อมการสนับสนุนการปรับแต่งตามความต้องการ ธุรกิจสามารถมั่นใจได้ถึงประสิทธิภาพในระยะยาว การปฏิบัติตามข้อกำหนดด้านความปลอดภัย และการประหยัดต้นทุนอย่างมากในการดำเนินงานคลังสินค้าของตน ผ่านการผสมผสานระหว่างการจัดหาเชิงกลยุทธ์และพันธมิตรที่เชื่อถือได้
